晚饭，我跟腚疼去吃牛肉面。

腚疼问我：你为什么不跟嫂子一起吃？

我说，我怕你孤单。

他说，不会的。

我说，你在这里，理论上与我没有关系，其实是有关系的，因为对于你的家人【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】朋友而言，你是来投奔我了，若是我每天爱搭不理的，显得不近人情。

他说，真的不会，以后晚上不用陪我吃饭了，你回家陪嫂子和孩子就行。

我说，你在球场上的时候，是那么的天真无邪，我真的很羡慕你，玩的时候是那么的投入，什么都不想。

他说，也不是，晚上回到宿舍，觉得特别焦虑，急着赚钱，又不知道应该干什么，仿佛很有力量，又仿佛什么都干不了，想想都觉得不可行。

我问，你愿意听我的吗？

他说，我愿意【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我说，我给你个任务，你试着挑战一下，用一周的时间，绝对痴迷于淘宝，选出100个产品，是你感兴趣的、略擅长的，能做到吗？

他说，能。

我说，再用一周挨着做减法，最终只剩一个产品，懂了不？

他说，懂。

我说，再用一周的时间把网店开起来，能做到不【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】？

他说，能。

我说，先加法，后减法，就跟牛哥说的一样，没有目标的时候先把寻找目标当目标，百里挑一肯定没问题。

他问，万一我选的产品没市场咋办？

我说，任何产品都有市场，哪怕是牛粪。

他说，我已经想好了，卖签名书【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我说，你卖不了。

他问，为什么？

我说，不是百里挑一选出来的，你也未必真心喜欢签名书。

他问，你咋知道我不喜欢？

我问，你买过吗【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】？

他说，没有。

我说，这就是答案。

他说，我觉得有人会买。

我说，你觉得有人会买不代表你真的认可，你认可的前提是你自己忠诚于这个产品、市场，你是自己市场的忠实客户，你才可能感染别人。

他说，那我的确做不到【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我说，先去百里挑一。

他说，你看我们帮他们代发货，他们每天都能卖那么多书，他们能卖，我为什么不能卖？

我说，人与人不同。

他发狠似的说了一句：只要我想，没有不能的。

我说，我跟你打个赌吧【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

他问，什么赌？

我说，从我们认识到现在，打过不下20次赌，你全输。

他说，这次肯定是例外。

我说，人是战胜不了概率的，这个赌非常简单，若是7月1日前，你把签名书的网店开起来了，算我输，3000元。

他问，开起来的标准是什么【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】？

我说，上架20款宝贝。

他问，那我能从你仓库里拿书拍照吗？

我说，可以，都没问题。

他问，销量有要求吗？

我说，没有【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

他说，那你输定了。

我说，你所有的梦想都只是说说，从来没有行动过，所以这次也不会行动的，你发誓再多都没用，我不相信你的行动力，你要是真有这个魄力，不会拖延到今天。

他说，我真的会让你刮目相看的。

我说，这句话，你去无为考察羽毛球的时候也说过，结果咋着？你在无为抛了个硬币，说上天不让你做羽毛球了，然后就回来了。

他说，这次我是认真的【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我说，我不跟你开玩笑，你若真的想做淘宝，就按照我说的百里挑一去做，至于怎么推广，那是后话。

他问，怎么推广？

我说，你先把第一步做好，再考虑第二步，例如我会建议你去拜访本地前20名的淘宝卖家，去跟他们面对面谈，听听他们的看法。

他说，我总觉得每天没有时间。

我说，在我眼里，你每天都是闲得蛋疼，例如你每天打球要浪费5个小时吧？这【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】5个小时是不是无用功？

他问，你不是每天也在打吗？

我说，你不能攀比我，我每天出门前已经把工作完成了，我凌晨5点就起床了，要写3个小时的文章，读2个小时的书，做完这些才会出门的。这些不是关键，关键是我打球是有目的的：第一是为了治疗颈椎病；第二是为了寻找写作素材；第三是修炼社交技能；第四是为了未来进军羽毛球市场；第五是为了塑造一个具有持久力男人的形象，例如提起一个人，他坚持每天健身，是不是很正能量？

他问，我为什么不能打球？

我说，原因很简单，打球是高成本的，时间成本、金钱成本，不是你这个年龄段的人应该沉湎的，关键是你打球不会有未来的，你见球馆里有你这个年龄段的吗？你这么年轻，天天蹲在这里，会让人觉得颓废，懂不？应该奋勇杀敌的年龄，你在宫里踢蹴鞠。

他问，魏，不也是创业者吗？他为什么打球【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】？

我说，创业者打球都是有目的的，多是为了健身，魏过去200多斤，另外你看看他的时间点卡的多准，每天就待1个多小时，马上就回去继续工作，而咱是2点就来，6点才走，加上午饭和晚饭，每天至少5小时，这是太疯狂的，另外你不要把这些定位成陪我，我不需要人陪，每天N多人陪我打球，现在反而成了我陪你了，要教你打球。

他问，在你认识的朋友里，有没有像我这样性格的，蜕变了的？

我说，接触过无数个，最终归属都是回去上班了，这是概率问题，所以我见你第一面就告诉你了，安心回去上班吧，你不是创业的那块料，你没有激情，打球的时候没人不说你，你整个人都是松散的，态度不端正，没有对来球的渴望。倒是有两个蜕变的，一个是穆朋朋，你可以搜索一下这个名字，她算是蜕变了，以前跟着我打球的，后来出现了婚姻变故，我总是批评她，认为她过于强势造成的这一切，老公是被她逼跑的，后来拜师于牛哥了，出了书，事业做的不错，一个月有四五万的收入吧，现在去日本留学去了。

他问，我拜师于牛哥呢？

我说，他不会要你的【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

他问，为什么？

我说，没有为什么。

他问，还有蜕变的吗？

我说，还有一个，我以前写过，学日语的，我师弟，他大学时谈了一个女朋友，他认为对方是女朋友，对方不认可他。女孩是青岛的，城里人，他是农村的，就是我们本地的，老家是山沟沟里的。女孩回青岛不久闪婚了，新郎不是他，他就在反思自己，为什么女孩不喜欢自己？因为自己什么都没有，没有车子，没有房子，没有长相，没有气质，甚至没有良好的生活习惯。他突然间发狠了，要蜕变，现在也在青岛，有房子了，有车子了，有媳妇了，有娃了，一年能收入30~100万，也算不错。我的观点是，一个人不经历变故是不可能突然蜕变的，但是反过来讲，经历变故者也多数无法实现蜕变。

他问，我有可能吗【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】？

我说，没有可能了。因为你还是孩子模式，别看你马上30岁了，你没考虑过房子，没考虑过车子，甚至没考虑过父母，什么都没考虑过，现在就是给你个姑娘，你也娶不回家，因为你连彩礼都没有，爱情是战胜不了理性的，即便战胜也是以悲剧收场，钱是非常非常重要的，一旦有了钱，你人生60%的烦恼都没有了，因为我们多数烦恼都是与钱有关的，我跟你嫂子很多年没吵过架了，若是不为钱吵架，两口子还有什么可吵的呢？

他说，也考虑过，只是没有很强烈的欲望。

我说，95%的人是处于上班状态的，回归吧，你真的不适合创业，创业者是疯狂的，是时刻充满激情的，哪怕打着球也是想着事业的。

他说，笑笑准备做羽毛球了。

我说，他绝对能做起来【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

他问，为什么我做你觉得做不起来，笑笑做你觉得能做起来？

我说，原因很简单，他有做事的姿态，你没有，例如我让你把唐盾的每一款球都买回来，挨着测试、解剖、分析，你买了吗？

他说，没有。

我说，但是笑笑买了，测试了，分析了。

他说，是【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我说，我也买了，现在每周我从他们店里买500块钱的球，判断一个产品有没有市场是非常简单的，就是看消费者是否回头，我们自己都是回头客，咋可能没有市场呢？你看看球馆里现在多少人被我们感染了，最初就是我每人送筒球，我送球的缘故不是我在推销球，而是我觉得这个球很耐打。

他问，万一你遇到更好打的球呢？

我说，那也无妨，哪怕一个产品只适合一个阶段、一个阶层，只要具有回头率那就足够了，例如你有钱了，肯定会把捷达换成宝马，那么你能说捷达没有存在的意义吗？相反，捷达比宝马更有市场。

他说，董哥，我跟你学写作吧。

我问，真的？这个我倒是真的很擅长【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

他问，写作最核心的是什么？

我说，素材，例如你是第一个登上火星的地球人，你写的再烂，你的文章也会特别火，对不？

他说，对。

我说，写作只是展现方式，核心是素材，你最后一次写随笔是多大？

他说，去无为的时候，我还写过【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我问，以前写过吗？

他说，我不是加入了一个课程嘛，要求每天写总结，我坚持了176天，天天写日记。

我问，你真的愿意拜师学写作？

他说，我愿意。

我说，那我给你布置个任务，每天看10篇文章，选出一篇你认为最好看的，发到【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】群上，能做到吗？

他说，能。

我说，目前挑战者应该有300人以上，只有一个人挑战成功，就是君君。

他问，你能做到吗？

我说，这只属于我的基础作业，每天我接收到的推荐不少于10篇文章，写作老师会汇总给我，每一篇都写有100字的推荐理由，我会挨着读，做笔记，否则我每天7000字靠什么写？

他说，我一定能【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我说，拭目以待。

他问，难点是什么？

我说，不是真的喜欢，很难坚持，每天找10篇文章是非常难的，越往后越难。

他问，为什么？

我说，因为你读的越多，越挑剔，越觉得水货太多，其实这恰好说明一点，你进【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】步了，你的阅读审美发生变化的副作用，就是写作有了深度。最初，你可能觉得有个女人就挺好，但是你接触的女人越来越多，你越来越清晰什么是优秀的女人，越挑选越少，当你睡过范冰冰的时候，你再睡姚晨，总觉得别扭了点。

他说，我一定能。

我说，哑巴其实是最懂人性的，因为他们表达情感、决心的方式从来不用嘴，只要用嘴发誓了，其实就说明一点，你内心是不坚定的。

他说，我一定能。

我说，好吧，拭目以待，附加上一个要求，从每一篇里摘抄出100字，汇总成1000字的小文章，发到你的Q空间。

他说，没问题【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我说，对于一个写作者而言，这些连入门都算不上，我每天还看一部电影呢，还要跟人交谈呢，还要细心观察呢，我看电影还一边看一边百度呢，还要做大量的笔记，我的笔记是这样的，只要是在日记里用过的素材就会删除掉，要至少准备半个月的素材，否则一旦状态低迷就会进入无字可写的窘状。

他问，多久能赢利？

我说，三年吧。

他说，行。

我说，你记住我说的【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】这个数据，若是你有300个铁杆粉丝，每天关注你，你每年的收入不会低于20万。

他问，真的？

我说，是的，因为300个铁杆粉丝可能需要3万人才能沉淀出来。

他问，写作好与坏的主要因素是什么？

我说，天赋！

他说，我坚信，我有【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我说，人是战胜不了概率的，马云其实也是漏网之鱼，当时可能有10万人进军了电子商务，只漏了马云，若是重新来一次，马云未必是胜出者，所以如果真的想创业，一定要进军最有天赋的领域，胜率大一些，没有谁注定了会成功，我拜访过IT行业曾经的首富，跟他聊聊，你觉得他已经与时代脱轨了，从曾经的上市公司老大到今天隐居幕后，他每天都想着如何东山再起，你说他有天赋不？绝对有，为什么没有再次成功？

他问，如果现在让你从头写起，你能成为懂懂吗？

我说，够戗！不用说的那么遥远，我现在把文章连载到天涯上，都不会有太多人关注的，当真的没人关注的时候，我自己就气馁了，放弃了，自信是建立在实力之上的。

不是每个人都能找到自己天赋的。

我爹，我娘，我姐，我媳妇，谁又找到自己【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】的天赋了呢？甚至他们都不知道自己对什么感兴趣。

按理说，我的人生轨迹也是固定的，毕业后回来教书，现在已经是十年老教师了，可能还能当个备课组长啥的，可能也想赚钱，但是又不知道自己擅长什么，那时的自己可能压根不知道还有另外一种可能存在，就是成了一名写手。

这都是无心插柳的结果，不是必然。

成功的概率非常非常小。

一方面不想上班，一方面没有天赋，若是这样的组合也能成功，那就太对不起那些痴迷于第一线的创业者了。

认识到自己不能比认识到自己能，更重要【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

勤奋、痴迷就一定能成功吗？

那可未必，10万个羽毛球运动员里才会出现一个林丹，这些运动员都不如林丹刻苦吗？

不是，而是天赋差异。

每个人都有懒癌，懒得想，懒得做，而且一心想玩，如今我媳妇每天送孩子去学校，然后去公园打羽毛球，打完羽毛球打扑克，打完扑克聚餐，下午去唱歌，然后接孩子回家，晚上再到小区广场去散步，洗洗睡了。

这就是她的一天【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

一群跟她一样无事可做的家庭主妇，几乎每天中午都要聚餐，轮流请客。

从我的角度，我觉得心疼不？

心疼她们的时间，这么美好的青春咋就这么荒废了呢？为什么不去学点东西呢？为什么不去做一些有意义的事呢？

可是，反过来讲，什么又是有意义的呢？

玩习惯了，咋可能有心思去学习呢【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】？！

跟我们一起学球的有两个家庭主妇，年龄都比我小，接近90后，我们这里结婚比较早，一般20岁左右就结婚了，这俩妹子都属于家庭情况很不错的，开着不错的车子，学几天就不学了，为什么？

觉得太累，后来就是几个女人组团打扑克，赢钱的。

半个月不来学球了。

昨天又到球馆了，我问最近去哪了？

说是打牌上瘾了【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

愿意积极向上的人，太少了……

我在想，假如有个富婆包着腚疼，腚疼也会进入这个模式的，因为他习惯性的懒惰，我一这么说他，他就有些不服气：我不是懒惰，只是不知道应该干啥。

咋可能不知道应该干啥呢？

搬砖总行吧？

仓库里整天发书，会产生大量的纸箱，我一般不卖，遇到收废品的我直接送【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】，但是有个要求，就是帮我打扫干净。

我盯着的时候，每次都干的很好。

我不盯的时候，总是乱七八糟。

干保洁的阿姨跟我讲：千万别送给他们，他们不感恩，而且还觉得是应该的。

我想了想，有道理。

从那以后，我就卖【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

一次能卖个几十块钱，我就拿出10块钱来，问对方：能否帮我打扫干净，我给10块钱（日赚10元）。

干的很好。

这个事使我反思了很久：不能轻易怜悯谁，有些人是不值得怜悯的。

我媳妇对业之峰是一肚子火，因为地板出了问题，阳台上的瓷砖掉下来砸到我的腿了，鲜血直流……

业之峰的这个业务是外包的，其实我们是知道的，因为中途我们去看过，只【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】是我们觉得大家都不容易，外包就外包吧，别太离谱就行。

为什么监理没有跟上呢？

那个月，她老公出事故去世了，她没有跟上。

我们也理解。

铺成以后，一看，这干的些啥呀？乱七八糟的，把他们老板喊来了，全部砸掉重新铺的。

这件事也使我成长了很多【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

原则，就应该坚持。

不应该可怜任何人，你可怜他们，他们就应付你，每个人都愿意挑软柿子捏……

我们自己不尊重自己的原则，别人就敢践踏。

我发申通，最初每个月发300单，我觉得量比较少，我从来没谈过价格，单子也是手写的，每单10元。

后来，我发到了每个月1500单，改为了淘宝面单，说是便宜【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我粗略算了一下，平均每单7块钱。

别觉得1500单少，在本地就属于最大的客户了，我也没有太计较，平时相处的非常好，即便是老板遇到了，也会帮着卸货。

前几天，淘宝卖家聚会，我一问，别人现在发货都比我便宜。

我心里不舒服。

为什么【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】？

我算是你们最忠诚的客户了，只发你们家，而且从最初到现在一直都发，我怕你们上门取货不方便，我每次都是直接给送到仓库，也从来没讲过价，甚至外面的塑料袋都是我自己买的，我真是什么都没计较过，为什么会给我这么高的价格？

最最关键的是，我是最大的客户。

我发的件，体积小，重量小，基本类似文件大小，是快递公司最喜欢的货，为什么会这样？

因为，我没有伸张过自己的要求。

只是希望对方能自觉【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

哪这么多自觉？

现在圆通多少钱？

全国范围内，3块7。

我每个月能省接近一半的价钱，我自然会选择圆通，昨天我去申通，跟他们经理说了，我说我要走了，忠贞换不来我想要的，那我就去别人家了。

他说，会跟老板说说的【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我说，5块钱全国，这个价格我就能接受，毕竟合作久了，有感情。

关于装修，我和媳妇又发生了一些分歧，媳妇的意思是坚决不信任业之峰了，我的建议是还是要相信品牌的力量，虽然是多花一些钱，但是细节方面的确做的不错，一分价钱一分货，品牌之所以能成品牌，一定是有其独到之处。

例如为什么各大小区的样本房是业之峰做的，而不是包工头做的？

我们要的是品质，不介意多花一点钱。

你要反过来想，有钱人为什么有钱？因为他们懂得投资回报比，为什么装修【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】时他们会选择业之峰而不选择装修队？

因为，有品质作为保障。

品质比价格更重要。

而且，你在整个楼上逛一圈，发现一个很有意思的现象，小户型，多是亲戚朋友帮着装修，大户型多是装修公司。

这是思维模式的不同，还是消费模式的不同，还是？

有人【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】给过我这样的建议，找设计师给设计图纸，然后自己去劳务市场找人，我一想就觉得太麻烦，没意思。

能省钱不？

肯定能。

我问了一个做装修的读者，他跟我讲，劳务市场上的那些人，都是手法一般的，手法好的不会在那里出现……

而且，你要时刻盯上，你一不盯上他就有小动作。

总而言之，不值得信赖【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

有个球友，她家装修就是找的劳务市场上的工人，刮三遍腻子，工人只刮两遍，糊弄她，她想了个办法，每天偷偷地做个标记，看看标记是否被覆盖。

业之峰的小木匠，每天四五百块钱，如何0元在家赚钱。

而市场上的木匠，一天不到两百块钱，你说能没有差别吗？

我表达的观点其实蛮简单的，若是想做甩手掌柜，要找品牌商合作，若是想省钱，你就不能做甩手掌柜，越底层的人越没有契约精神，底层工人背叛的代价是非常低的。

我有个朋友在这边做屠宰加工【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

他媳妇都帮着员工做饭、洗衣服，真跟家里的亲兄弟似的。

同行怎么挖这些人？

每个月多给50块钱，这些人就跑了。

一般要扣三个月的工资，对方承诺：你来了，先把工资给你补上。

员工们去了【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

这些人占便宜了吗？

没占，因为也是扣三个月的工资，最终肯定还会继续跳槽，又损失了三个月的工资，其实一点都不多拿。

没有忠诚这个概念。

当我们没有原则的时候，我们就会把希望寄托在别人的“自觉”之上，其实是错误的，例如有人开车喜欢跟车，万一前面的车子急刹呢？

你坚信自己不会出事的前提是你绝对相信前面的车子不会急刹【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

这是错误的。

一定要把生命和希望寄托在自己手里，包括原则。

腚疼不系安全带。

我问他：假如你必须跳悬崖，每100个人里就有1个人会摔死，若是系上安全绳，则是100%安全的，你系吗？

他说，系【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

我说，那你以后养成习惯，无论前排后排，都要系上安全带。

他说，我觉得系上安全带是不是对你的驾驶技术不信任？

我说，两回事。

我们为什么不怕概率？

是因为我们坚信小概率不会发生在我们身上的，小概率又有个蛮有意思【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】的现象，例如中500万大奖与出门被车撞死的概率相同。

我们买彩票的时候，我们坚信能中。

我们出门的时候，我们坚信不会被撞。

其实，概率是相同的，概率是存在的，很小，但是需要防范。

有个消防企业联合物业搞了一场讲座，关于家庭防火的，媳妇从来不关煤气，听了讲座开始偶尔关了，但是还没完全重视。

几乎每个人都拎一套防火装备回来，防毒面罩、灭火器【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

为什么？

怕了！

特别是视频里那个孩子扶在窗户上，被火活活的烧死，太让人心疼了。

前几天，媳妇被车撞了，使她意识到了一点：小概率离我们很近。

国庆和鱼子泡泡过来看她【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。

国庆说，有个市场我们一直都在做，就是给单位、小区科普防火……

我说，我刚买了一套，这个市场我绝对认可。

国庆说，未来准备全国范围内招商了。

我说，你是摸透了创业的法门了，不管干什么，都是先测试，后招商，什么都不如招商赚钱快。

他嘿嘿笑了【更多内容请关注：河南海鑫联诚信息技术有限公司(zgmjiaju.com)】。